直銷已經有100多年的歷史，但是一直到現在大部份的人對直銷跟傳銷的差別還是有所不了解。基本上大家常聽到的直銷大部份就是傳銷，因為直銷的定義跟傳銷的定義上對於通路是不同的，底下是直銷跟傳銷不同的地方： Show 直銷： 一般大家所認知的直銷就是像雅芳(Avon)、安麗(Amway)、如新(Nuskin)、賀寶芙(Herbalife)....這些公司的商業模式，而加入這些會員除了單純使用產品的消費者外，有在經營事業的人通稱為直銷商，其實在真正的定義上，直銷並不是這樣的商業模式。直銷其實可以分為兩種：直接銷售(Direct selling)與直效行銷(Direct marketing)。 直效行銷是種行銷模式，產品製造、生產者或進口商透過媒體或者是通路（包括郵寄DM、廣播如地下電台賣藥，電視頻道如東森購物，網拍平台）將產品、服務資訊傳遞給消費者，讓消費者願意主動聯絡廠商、生產者購買產品。這種行銷方式是藉由直效行銷的方法可以讓生產者將產品直接跟消費者做溝通，達到銷售的目的。 而直接銷售就不是指行銷了，例如常常會在路上看到XX農產地直銷，就是農業生產者只透過自家廣告的方式，就可以將產品直接銷售給消費者。廣義來看市面上很多都是屬於直銷的業者，例如你家樓下賣鹹酥雞的也算是一種直銷，因為他不用特別的去找人打廣告只要每天固定時間出現，將自己炸好的產品賣給你就好，是由店家老闆直接銷售給你的，廣義來說這也是一種直銷，因為中間不需任何的"代理商"就可以將炸物(油炸食品日語稱呼)賣給你。有些大的企業也會透過直銷的方式銷售自家的產品，例如筆記型電腦大廠Dell戴爾電腦就是不透過代理商的方式，直接開設公司店面販售電腦。而有些公司會採用直銷及代理商銷售並行的方式，如Asus、Acer、宏達電手機...等。透過直銷，一方面產品生產者可以直接掌控銷售數據了解消費者的購買意願，另一方面也可以控管服務品質，對於品牌以及利潤都是公司比較好掌握的。但相對來說，採用直銷的方式，公司也必須承擔較大量的開銷如店面、人員培訓、宣傳廣告甚致是與消費者面對面的客戶服務，這些對於公司都是一種極大的成本。也因此，市場上出現了另一種的銷售模式 - 傳銷。 傳銷： 傳銷又有人稱做多層次傳銷，在國外叫MLM(Multi-Levl Marketing)或是網路行銷(Network Marketing，跟現在你正在用的上網的網路不同，這邊指的是像蜘蛛網般的銷售網路意思)。傳銷跟直銷最大的不同就是，公司銷售產品的管道不用透過公司自己去推廣，而是透過消費者或是經營者本身的"傳遞"、"分享"去達到公司將產品銷售出去的目的，而公司就將原本做為市場開發的開銷支出(如上面所說的店面、人員培訓、中盤商利潤...等費用)轉變為"銷售獎金"(commission)發放給傳銷商。 早期像雅芳、安麗公司的經營者，往往是透過加入會員就可以先跟公司購買一批成本較低的公司產品，再藉由自己本身將產品銷售出去並運送到消費者手裡，而中間的價差就是由這些會員獲取，這種型式在某種程度上就很像一個代理商一樣，擁由公司產品核準的代理權，可以用較低的價格買進公司產品的貨再轉銷售出去；而當經銷商業績達到一定的門檻時就可晉升為管理級的經銷商，進而可以透過下線組織的銷售賺取公司獎金。 跟早期的傳銷公司不一樣的是，現在的傳銷公司比較傾向不是透過會員的"銷售"賣出產品，而是透過"分享"。會員只要自己本身使用一定數量的產品(通常是一個人每個月所需的基本量)，就擁有可以領取公司獎金的權利；會員只要跟朋友分享公司產品或是推薦加入，公司就會直接將產品寄到新加入會員的手中，推薦者不用負責任何的產品運送，如此一來會員只要做到的就是：分享以及推薦。 相較之下後者比較接近傳銷的意義，藉由產品的好讓使用會員認同，進而形成口碑傳遞出去。不過不論是早期還是後期的傳銷都有一個相同的重點：就是尋找積極發展事業的夥伴，透過培訓的方式讓自己的組織銷售網成長，當然公司為了獎賞這些人為公司培養出銷售網，公司就把利潤撥出來，也就得到真正的被動收入。 直銷傳銷真的不好做？ 基於上面幾個特點，你就可以發現為何世面上做傳直銷的人很多，但是真正能成功的還是少數。雖然成功為少數這樣的現象不論是在那種產業都是一樣，但是因為傳直銷在人們心中還是屬於比較特別的產業容易被放大，很多加入者當初都是獨排眾議、以積極的勇氣加入經營的，所以往往失敗的例子一旦出現後，就會變成周遭朋友拿來"借鏡"的例子，也就形成很多人不敢加入的原因，因為怕失敗而被周圍的人指指點點。 從上述來看，在傳直銷中不容易成功的原因是：假如你是一個銷售型的會員，你必需要敢銷售，但銷售卻是人最害怕的特性之，一般的人是不敢銷售的，所以直銷商不容易成功。而假如你是專門分享的傳銷公司會員，你需要做到的是分享產品、推薦加入公司，而這也是一般人不敢做的，因為怕被認為跟朋友分享或是推薦有目的是想賺錢；如果今天叫人去推薦一部好看的電影、或是分享一家好吃的餐廳，通常分享起來都可以非常精彩，因為那家電影院或是餐廳不會給你任何的獎勵，所以這是一種絕無私心的分享你也就不會有壓力；換成今天是傳銷公司的產品，有些人就會感覺分享出去好像都是為了賺朋友的錢，所以也就不敢分享。 不過無論是直銷還是傳銷，基本上只要大家懂意思就好，關鍵還是在公司及經營會員的心態，如果只是單純的想要"拉人"進公司而賺取獎金，公司也不是以製造好的產品來銷售只是利用會員不斷找人加入來賺取金錢，這種就是大家最討厭的老鼠會模式了！ http://homepage18.seed.net.tw/web@5/pirateouwang/ http://ouyangwangwang.pixnet.net/blog http://og2012.weebly.com/ http://wues6000.myweb.hinet. net/og-wang/index.html http://ouyangchinwang.organogold.com/r/TW/CH/  ▲直銷就是透過人與人建立的行銷組織來經營。（圖／視覺中國） 記者陳秀雯／台北報導 一般所說的「直銷」這個名詞是由Directs Sale翻譯過來的，正式名稱為「多層次傳銷」（Multi Lvel Marketing )，國際間簡稱MLM。因為這行業是透過人與人建立的行銷組織來經營，國內也立法明訂為「多層次傳銷」事業。 根據美國直銷教育基金會(Direct Selling Education Foundation)的定義：「直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者)，不在固定商業地點，主要在家裡進行的消費性產品或服務的配銷方式。」 美國研究直銷的兩位學者彼德森(Robert A. Peterson)教授和沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授也這樣定義：「直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面銷售」。 因此可以看出直銷有兩個特點：面對面銷售與不在固定零售點。 直銷是一種面對面溝通的商業模式，這種銷售特性，有別於另外一種稱為「直效行銷」的商業模式。 「直效行銷」就是利用郵寄型錄，或是電話、電視購物等行銷，甚至是網頁，客人可以直接回應這些廣告來購買商品或服務，比如打電話、上網訂購等，不需要直接面對人員接觸。 而直銷的另一個特點，就在於不在固定零售點進行買賣，因此直銷也被稱為「無店鋪零售」，隨消費者與直銷商的方便，在任何時間任何地點都可進行。當然直銷人員更可不受時間和空間的限制，這也是直銷被視為自由業的原因。 直銷產品的訊息都是面對面的溝通，或者舉行說明會來進行，使消費者對產品或服務有充分的瞭解。因此直銷也是利用到「關係行銷」的理念。而讓直銷延續下去的重要因素，就是藉由顧客定期重覆購買，以維持穩定的業績。 目前政府將直銷業稱為「多層次傳銷事業」，並以「多層次管理法」作為管理依據。 以主管機關公平會的定義，多層次傳銷事事業所訂定的營運計畫或規章，都是利用「人際關係」建立起多層行銷組織，來推銷商品。 在這個行銷組織裡，加入之成員（傳銷商）除了自己購買商品消費外，主要是將商品銷售給一般消費者，從中賺取利潤；另外也可以介紹他人加入成為行銷組織，就會建立銷售組織。所有個別成員所建立的組織，就構成了「多層次傳銷組織網」。
跳至主要內容 想要改變自己，就走不一樣的路，「微商」商業型態的興起，在社群平台非常夯！面對不同的營銷模式大家想必有很多疑問！那你知道直銷、傳銷、微商有什麼不同嗎？大家可能對於直銷蠻熟悉，安麗、葡眾、麗富康直銷都是知名的直銷企業，對傳銷也不陌生，但究竟微商是什麼呢？和傳銷、直銷又有什麼區別？微商合法嗎？會不會賺錢呢？一次為大家解析直銷、傳銷、微商的差別。 麗富康小百科：直銷是什麼？直銷是直接銷售的簡稱，指的是面對面的銷售方式，像是面交，賣家直接把產品送到消費者手中就是一種銷售模式，一般公司買賣，從生產到消費者中間有多層通路，直銷則是直接接觸消費者，省去中間通路等開銷！直效行銷也是一種廣義的直銷，但不同於直接銷售，直效行銷是一種行銷模式，賣家（製造商、進口商等）透過郵寄、電話、電視廣告、數位廣告等通路直接接觸消費者，最終目的是讓潛在消費者達成購買行動。路邊攤、傢俱公司等，如果是直接販售該產品，沒有經過代理商等中間通路，則皆可以稱之為直銷。麗富康直銷就是知名的直銷公司！公司自主研發產品，直接由公司經營者販售商品，安麗、葡眾、麗富康直銷主要都是以營養保健產品為主，直接接觸消費者使他們購買自家產品，這樣的銷售模式就稱為直銷。 麗富康小百科：傳銷是什麼？傳銷有多種說法，多層次傳銷（Multilevel marketing）、多層次直銷（Multilevel direct selling）或是結構行銷（Structure marketing）三者都是指傳銷，現在市面上的傳銷公司如同直銷，省去中盤商多層利潤以及廣告宣傳開銷，並且不需要在實體通路上架販售，省去店面租金龐大支出，僅透過經銷商來接觸消費者，透過口碑分享、推薦方式達到銷售目的，由傳銷公司發放銷售獎金或是經銷商賺取中間的利潤差額。經銷商與傳銷公司並沒有雇主關係，因此對於需多族群來說是彈性高且利潤多的收入。多層次傳銷對傳銷公司和經銷商來說皆是互惠的銷售模式！因此多層次傳銷在各地蓬勃發展，極受歡迎！ 雖然多層次銷售為合法經營模式，但是有不肖業者以不當意圖，假借傳銷名義騙取會員加入！因此想到傳直銷，很多人會聯想到許多負面新聞及案例，但事實上合規的傳直銷公司，所有產品及經銷制度均需報備公平交易委員會，核可後據此提供給經銷商合理、公平的經營環境。如對於加入傳銷公司有興趣，事先要先清楚了解公司經營資質及經營模式，以防被不當意圖詐騙。 麗富康小百科：微商是什麼？微商是由現在發達的社交網路而發展出來的新型營銷模式，不論是個人、團隊都可以經營，只需要跟對應上家進貨即可，並透過LINE、FB、微信等社群平台銷售商品，因此進入門檻低。微商主要獲利來源為銷售產品，代理人賺取拿貨價格與售價中間的差價，但微商如大家熟知的傳統線下代理模式雷同，有層級之分，根據不同層級有不同的拿貨價錢，而上家可以從中賺取差價。目前微商沒有明確的法律規範，因此伴隨著一定的風險存在，產品的品質也較參差不齊，因此不易存貨、品管不容易管理！ 經營模式與眾不同 麗富康直銷有屬於自己的路麗富康直銷帶你走出泥沼，實現夢想時代不斷在快速進步，因而發展出許多不同的銷售模式，不論是直銷、傳銷、微商都是開創個人事業的好選擇，相較於其他經營商，不需要被中間商層層抽成，最後只能轉取微薄利潤，同時也節省店面及行銷的開銷！跳脫過去創業模式！開創個人事業！有別於上班族每天朝九晚五，領一份固定的薪水，工作時數長、假期少，有了自己的事業不管是時間彈性且發揮空間都非常大！但不論是直銷、傳銷還是微商，都不是讓你一夜致富走捷徑的偏門產業，是需要一步一腳印努力而來！ 在選擇任一種方式前，最重要的是要清楚了解各種營銷方式，並且選擇最適合自己的！如果只是單純為了利益投入卻不了解其中如何營運，很容易會被有心人士利用，變為賺錢的工具！到頭來什麼都沒有得到！ 想發展自己的事業，但不知道從哪裡開始？可以從麗富康直銷開始學習商業經營、產品銷售等，在較有規模系統的公司下不需要擔心受騙，也比較有保障！參考麗富康直銷官網，一系列經銷人物專欄、經驗談幫你釐清，透過文章資訊可以幫助你初步了解一家公司的理念文化和營運模式！只要你願意，麗富康幫助你一起開創屬於你的一片天！ 影音分享
延伸閱讀直銷再次出頭天，麗富康幫助年輕人達成夢想 網路行銷趨勢你跟上了嗎？麗富康國際數位轉型 突破人生困境！麗富康總監逆轉人生 囤貨不等於業績！麗富康告訴你囤貨可能會觸法！ 執行長筆記-讓未來理想中的你，引領現在的自己 文章導覽版權所有 © 2022 麗富康招募網站 — WordPress 佈景主題採用由 GoDaddy 所設計的 Primer 傳銷跟直銷有什麼不一樣？傳銷一詞，在不同的中文地區有著不同的含義。 在香港和臺灣，泛指所有合法直銷，不論其是單層次直銷還是多層次直銷，而在中國大陸，傳銷一詞的官方定義目前是多層次直銷和層壓式推銷的合稱，屬於一種經濟犯罪行為。 多層次直銷是一種透過人傳人的方式來達至銷售的市場策略。
多層次傳銷是直銷嗎？臺灣 在台灣，多層次傳銷是合法的商業行為，廣為正規經營的大型「直銷」業者採用，而該行業也被主管機關（中華民國公平交易委員會）定位為「多層次傳銷事業」，受到《多層次傳銷管理法》約束。
直銷是老鼠會嗎？我們常聽到有人把加入直銷跟多層次傳銷行業當成是加入「老鼠會」，但實際上，帶有負面意思的「老鼠會」指的應該是以傳銷為名，實際上卻是從事非法金錢遊戲的活動。
傳銷合法嗎？二、什麼情況會變成違法的傳銷？ 多層次傳銷事業，應使其傳銷商之收入來源以合理市價推廣、銷售商品或服務為主，不得以介紹他人參加為主要收入來源。 第１項：違反第十八條規定者，處行為人七年以下有期徒刑，得併科新臺幣一億元以下罰金。
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直銷多層次傳銷差別
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