找到你的 為什麼

★TED 4000萬人追蹤的黃金圈理論的具體行動方案
★新生代領導大師賽門‧西奈克一次解答實踐《先問，為什麼？》的疑惑

成就感，不是少數人的特權，是人人都可以擁有的權利！
關鍵在清晰地了解自己的為什麼，有紀律地天天刻意實踐。
個人與團隊，都能按部就班找到為什麼，
為生活與工作注入熱情與意義！

Thinkers50全球管理思想家第18名、新世代領導大師西奈克10年前首創黃金圈激勵理論，
他的TED同名演講盤踞最受歡迎前三名，吸引近四千萬人觀看。
《先問，為什麼？》全球銷售破百萬冊，持續高踞亞馬遜分類榜TOP 1。

愈來愈多讀者開始問：「我跟我的團隊該怎麼做，才能找到為什麼？」
西奈克與團隊在全球各領域累積10年顧問經驗，將「為什麼」理論發展為完整的行動計畫，
適用於每個人、每個團隊，幫助大家踏上為什麼的旅程，發揮最大潛能！

本書重點特色

大聲說出你的「為什麼」，想像就能成為激勵自己與別人的願景！
一群人一起找到「為什麼」，才能建立互信，才是真團隊！

★要探索「個人的為什麼」，無論你是創業家還是上班族、公司或部門領導者，西奈克建議大家先：

1. 尋找搭檔。尋找為什麼就像在記憶的河流中掏金，你需要第二雙眼睛與耳朵，助你透過不同觀點，抓出你的人生價值金線。
2. 收集與分享故事。為什麼來自於價值觀的總和，回想影響你人生、意義重大的故事，並練習用具體的方式與搭檔分享。
3. 辨認主題與草擬為什麼。從故事中辨識出反覆出現的想法、字句與感受。找出最能打動你的主題，為什麼漸漸成形。

★要探索「團隊的為什麼」，無論規模與人數，要創造歸屬感，西奈克建議大家要：

1. 尋找主持人。帶領整個團隊找到為什麼，需要一位大家很放心、而且具有強烈好奇心的工作坊主持人。沒經驗也沒關係，書中有非常詳盡的步驟，組織裡的每個人都有潛力成為帶領大家的主持人。
2. 籌備工作坊。比起個人，團隊探索要花更多心力凝聚眾人，從邀請成員參加，到場地的佈置與流程設計，皆有明確的指引。
3. 對話探索。從設計問題與分享討論的方式，一步一步拼湊出每位成員對團隊的認識與想像。你可以想像過程一定難免混亂，甚至會有不合。別擔心，工作坊的每個環節都經過精心設計，提供化解各種問題的工具。

無論你才剛開始第一份工作、帶領一個小團隊、或是企業CEO，都可以依照本書提供的行動計畫，開始在自己的立足點上，啟動「尋找為什麼計畫」。書中更詳細解答各種關於「為什麼」的讀者提問，例如：

#我可以有不只一個為什麼嗎？
#如果我們公司的為什麼，跟競爭對手的很像該怎麼辦？
#如果我的工作與我的為什麼搭不起來，我該換工作嗎？
#如果團隊都不同意我的為什麼，該怎麼說服大家同心完成任務？

各界名人熱情推薦

林沂萱（跨國獵頭&職涯教練）
律師娘林靜如
洪聖倫（光明頂創育智庫執行長）
程世嘉（LIVEhouse.in執行長）
鄭志凱（Acorn Pacific 創投共同創辦人）
劉安婷（Teach for Taiwan 創辦人）
謝文憲（知名講師與作家）
龔大中（台灣奧美集團執行創意總監）

（依姓氏筆畫排序）

「西奈克舉世聞名的黃金圈理論，深刻影響了我對商業認知。影響人的關鍵，不在於做了什麼，而在於為何而做。由此建立的品牌策略、行銷規劃與商業模式，更能深入核心，也更能有效轉化為實質市場影響力，為我自己與客戶帶來業務成長。
這個概念是如此簡單，任何人都能輕易理解並實踐。想知道如何建立市場影響力？說服一群人相信並跟隨你的信仰？研讀《找到你的為什麼》，就是你最正確的選擇！」──洪聖倫，光明頂創育智庫執行長

「義務會使人僵化，動機才能讓人產生熱情。我喜歡跟事務所同仁談『可以做什麼』，而非指示『該做什麼』。凡事從原點出發，效果往往比我預期更好。『你認爲呢？』漸漸成為我的口頭禪，也成為我和夥伴之間信賴的基礎，甚至可以逐步探尋到夥伴心中潛藏的夢想，進一步和我心中的理想結合，更有機會了解彼此適不適合。
當你覺得自己腳步太快，或是躊躇迷惘，記得先問自己：為什麼？面對自己、深度挖掘，答案通常會自然浮現。」──律師娘林靜如

「我們為何而戰？多年前創業徵才至今，每一場面試，我必問的問題是：你最終想追求的是什麼？我對答案沒有預設立場，我只想知道眼前這位有機會一起共事的人，為何而戰？這個問題雖然沒有標準答案，但大部分的人回答都很含糊。顯然要找到答案，需要一個探索的過程。西奈克有系統地引導我們找答案，然後勇敢做決定。追求『意義』已成為現代人的重大課題，而我們卻花太少時間思考這個人生終極問題，我誠摯推薦本書給讀者，希望各位找到屬於自己的答案。」──程世嘉，LIVEhouse.in執行長

「Teach for Taiwan是致力培養教育領導者的組織。這五年，看了上千份履歷，也幸運與數百名優質青年面談。我們深刻觀察到，在我們的文化脈絡下，「領導者」普遍讓人認為等於「高位」。我們時常被問：TFT不是要培育「好老師」嗎？不是要改善教育不平等嗎？為何要追求位置與權力呢？
但即使對「領導者」的定義有疑問，所有面試者卻都提及同樣的渴望：希望融入與自己的信念一致的團隊、變成更好的自己、成為那位曾經啟發自己的重要他人。西奈克的書正回應了這樣的疑惑與渴望。當我們想起影響我們很深的教育者，他們不只具備教學理論與技巧，而是打造信任的團隊與環境，帶我們朝更遠大的目標前進。他們鼓舞別人夢想更多、學習更多、行動更多及改變更多，換句話說，他們是西奈克定義中，最棒的領導者。
好老師，就是好的領導者，反之亦然。而好的領導者，必須從自身的為什麼開始。相信西奈克的書能幫助渴望成就更好的自己與他人的每一位。」──劉安婷，Teach for Taiwan 創辦人

「在外商六年，最難適應但反思最多的就是澳洲籍老闆不斷問我的：『Why?』以及『Say more!』案子或業績遇到瓶頸，他透過反覆問為什麼，以及不斷鼓勵我繼續深入挖掘，讓我在內部與客戶關係、業績與團隊合作均獲肯定，得到全球總裁獎肯定。
阻礙我們前進的通常不是別人或競爭者，而是自己。運用黃金圈概念，找到最值得燃燒自己、點亮他人熱情的為什麼，讓我在講課、寫作、主持、創業四大領域間游刃有餘。
鼓勵大家練習思考：我從哪裡來？要往哪裡去？為什麼努力？唯有找到自己的為什麼，才能找到前進的動力與幹勁。」──謝文憲，知名講師、作家、主持人

《找到你的為什麼》讀書心得 — 先讓人知道「為什麼」，再跟他講你要「做什麼」

一、書籍簡介

1. 重點摘要

Simon Sinek 在 2009 年 TED演講 — 《偉大的領袖如何鼓勵行動》提出有名的「黃金圈 (Golden Circle)」理論，影片中並未提及如何找到「黃金圈」中的 Why (為什麼)，而是在這本書中講解「如何找到為什麼」的詳細步驟。

📚 博客來購書連結：找到你的為什麼：尋找最值得你燃燒自己、點亮別人熱情的行動計畫

如果你覺得此篇文章有幫助到你，歡迎透過上方連結購書，我會獲得來自於博客來的回饋金，當作是你對我的肯定!

2. 黃金圈理論

什麼是「黃金圈」呢？

Simon Sinek 認為偉大的領導者/企業是由「Why」→「How」→「What」的順序與人其他人溝通 ; 而一般平庸的領導者/企業則是反過來，由「What」→「How」→「Why」向其他人溝通。

黃金圈的三個組成其實跟人類的大腦組成是一致的。

最外層的「What」對應大腦最外層的「新皮質 (neocortex)」，負責理性分析、語言、邏輯、思考、語言 ; 中內層的「How + Why」對應的是緣腦 (limbic system)，負責情緒例如信任、忠誠、人類所有的決策行為，沒有語言空間。

這也是「Why (為什麼) 」能夠讓其他人感覺到這件事情真的很重要，「What (什麼)」 則會讓人感到這件事情跟我可能無關。通常我們判斷是否跟這個人契合，就在是否理解他的「Why (為什麼)」。

這本書中詳細列出我們如何找到自己的 Why (為什麼)，甚至團體、企業組織的 Why (為什麼)。「Why (為什麼)」的固定句型是

我想…，這樣會…。

以 Simon Sinek 舉例，他的「Why (為什麼)」是 我想激勵別人去做感召他們的事，這樣一來所有人就會改變這個世界。

3. 我如何發現這本書的？

我在 CJ Wang¹ 的 Medium — 《靠內容打造個人品牌的起手式》 看到了這本書的介紹：

請去翻閱[找到你的為什麼]這本書籍，透過個人的探索過程，確定自己的熱情所在(全名：找到你的為什麼：尋找最值得你燃燒自己、點亮別人熱情的行動計畫)．這本書，會要你邀請一位有點熟又不太熟的朋友，一起探索自我過程，先回憶個人過去發生的事實，再透過對話的方式，找到事實背後的意義．漸漸地形塑個人的熱情。

我想到如果要經營「個人品牌」，這本書或許會給我一些方向。

CJ Wang¹ ：待過11年的奧美，現為SoWork行銷顧問創辦人，主要為客戶進行手把手顧問諮詢、數據洞察服務還有長期的行銷技能培訓課程，近期內容為WebSummit中，內容行銷趨勢與方程式的分享。- 節錄自 CJ Wang Medium

4. 誰應該讀這本書？

• 想要經營「個人品牌」的人
• 正在經營「個人品牌」，但是不了解自己下一步要做什麼事情的人
• 有一個熱情的理念，並想號召志同道合的夥伴一起做事的人 (例如新創事業、Side Project、非營利事業…等)

二、 這本書改變了我哪些認知？

1. 先讓人知道「為什麼」，再跟他講你要「做什麼」

做一件事情，最重要是了解自己「為什麼」要去做。只有當了解做這件事情的原因時，自己、甚至他人才會受到感召，盡自己的努力去做事情。單純改變「What」→「How」→「Why」的說法，給其他人的感受就會差很多。

舉例來說，為什麼 蘋果 (Apple) 的產品受這麼多人喜愛？如果蘋果跟大眾宣傳的說法是：

• What : 我們製造最棒的電腦
• How : 它們都有很漂亮的設計、容易上手，也迎合使用者的需求
• Why : 想要買一台嗎

恩…我想大家不會很想買，因為那是廠商你說的算。但如果改變溝通順序：

• Why : 我們所做的每件事，我們相信都在挑戰現狀，我們相信用不同的角度思考
• How : 我們挑戰現狀的方式，是使我們的產品有美好的設計、容易使用而且迎合使用者
• What : 我們只是恰巧做了很棒的電腦，想買一台嗎？

給人的感覺就不同了！

對於自己，要去「探索」即將去做的每一件事情背後，到底是為了什麼 ; 對於他人，可以去「追問」他們即將要做/要我們做的事情，到底是為了什麼。總而言之：

人們不會買你做什麼，人們要買你的為什麼。 (People don’t buy what you do, but buy why you do.)

️ 2. 精選書中 3 句話

• 一個人只會有一個為什麼。這裡講的不是我們嚮往成為怎樣的人，而是要表達在最理想的自然狀態下，我們是怎樣的人。
• 不是一起工作就叫團隊，互相信任的一群人才叫團隊。
• 如果把情緒比喻成煙，其中蘊含的意義就是火。會燒出煙，底下一定有火。

三、總結 + 筆記

1. 看得到/聽得到的事情才能成真

大聲說出你的願景，才有可能付諸行動。 要是埋藏在心裡，永遠只會是憑空想像。

如果我們不將自己想要的東西寫下來/說出來，大腦會因為每天過多資訊而忘記自己的想法。因此將想法寫在筆記本上、告訴朋友或是志同道合的人，都是實踐想法的重要環節。

2. 「為什麼」在職場上也會影響員工的工作態度

「成就感」來自於從事的工作與我們的為什麼直接相關。

Loupventures 曾使用「馬斯洛需求層次理論 (Maslow’s hierarchy of needs )」來對比傳統公司與未來工作 (如下圖)，我認為「為什麼」其實影響了一個員工的自尊 (Esteem) 與自我實現 (Self-actualization)。

這兩個需求都屬於一個人比較高層次的需求，當被滿足時也會投入更多的心力在這件工作上。

3. 「黃金圈」理論對應到大腦結構

黃金圈最外層的「做什麼」，對應到大腦最外層的「新皮質」（neocortex）。大腦這個區塊掌管理性與分析思維，幫助人理解事實與數字、特徵和利益。新皮質也掌管語言。

位於黃金圈內層兩圈的「怎麼做」和「為什麼」，則對應到大腦中心區塊的「緣腦」（limbic system）。大腦這個區塊負責掌管人所有的行為決策，同時也掌管所有情緒，例如信任與忠誠。

大腦相當於人的硬體設備，決定我們如何決策與行動。黃金圈的理論既然對應到大腦結構，那麼先說「為什麼」的確能影響一個人的行為。

4. 「黃金圈」理論在求職中也適用

從為什麼先說起，艾蜜莉等於直接與面試官大腦的緣腦溝通，那也是大腦的決策中心。經由表現出個性，而不只是介紹自己的能力，她當下立刻就與對方建立起真摯的連結。

了解了黃金圈理論，我們也能夠知道「為什麼你要來我們這家公司工作？」是非常重要的問題。與其強調自己有什麼樣的硬條件，不如先搞清楚自己的「為什麼」跟這家公司的「為什麼」是否契合。

對求職者來說，這樣可幫助自己篩選不適任的公司，減少後續因為不適應而離職的困擾 ; 對面試公司來說，減少了後續人事處理、現有團隊與新加入者的磨合期。

雙方都能因「比對為什麼」而受益。

四、我的下一步行動

找一位朋友協助探索我的「Why (為什麼)」，如果他願意也可以協助他探索自己的為什麼。

如果你願意親自嘗試，下方文章是實踐指南供你參考，可以自己閱讀後實際執行看看！

📚 博客來購書連結：找到你的為什麼：尋找最值得你燃燒自己、點亮別人熱情的行動計畫

如果你覺得此篇文章有幫助到你，歡迎透過上方連結購書，我會獲得來自於博客來的回饋金，當作是你對我的肯定!

▶︎ 關於我我是朱騏，一個組織能力超強的軟體產品經理，喜歡研究各種生產力工具、時間管理方法。我可以提供產品管理、時間管理、生產力工具的相關諮詢，歡迎講座邀約或跟我喝杯咖啡聊聊天，我的信箱是 如果有任何疑問、想聽的主題，歡迎留言給我 💬如果想給我一點鼓勵，請給我 1–10 個拍手；
如果覺得文章對你有幫助，請給我 10–40 個拍手；
如果你覺得文章寫的不錯，請給我40+ 個拍手讓我知道 👏🏻---▶︎ 更進一步1/ 想要掌握最新文章，可以點擊下方「Follow」我～2/ 歡迎訂閱 我的電子報 獲得實用的生產力點子，每週二中午 12:00 準時發刊3/ 歡迎使用 LinkedIn 與我交流，你可以「加我為好友」建立連結| LinkedIn @ Chi Chu 歡迎交流