如何 用 YouTube 打 广告

在 YouTube 上，用户可以通过多种方式来发现视频，例如，在 YouTube 的搜索页上搜索、在观看页面上点击推荐视频，或从首页 Feed 中选择视频。借助 YouTube，您可以更有效地向正在搜索您的产品或品牌的用户投放广告。

YouTube 广告的优势

• 与受众群体建立联系：在 YouTube 视频中播放或在其旁边投放的广告可帮助您以令人难忘的独特方式与潜在客户建立联系。您可以分享亲身体验、把自己的专业经验分享给全世界，或在镜头前讲述您的产品或服务如何能为受众群体带来好处。
• 精准覆盖合适的受众群体：您可以根据主题、关键字或受众特征（比如“35 岁以下的女性”）覆盖 YouTube 上的用户。
• 只需几分钟即可制作一个广告系列：开设 Google Ads 帐号、设置广告系列、覆盖您的受众群体，就是这么简单。
• 评估成效：了解您是否覆盖了合适的受众群体。查看您的 Google Ads 帐号，跟踪观看次数、费用和预算明细。访问 YouTube 帐号中的“数据分析”标签页，详细了解您的观看者。例如，您可以了解用户观看了哪些视频以及观看时长。

适用国家/地区

您只能将广告定位到 YouTube 允许投放广告的国家/地区。适用情况可能会因国家/地区而异。查看支持的国家/地区列表。

YouTube 和受众群体互动

YouTube 独特的视频访问、分享和社区组合为与受众群体互动创造了无与伦比的机会。包含影像、声效和动作的内容可引发观众产生其他媒体形式所难以媲美的情感共鸣。

通过在 YouTube 上投放广告来进行宣传，并在 YouTube 精选的个人资料页中进行托管，您可以让人们更轻松地找到您的广告并与之互动（分享、评论、点赞）。

通过一套精密的衡量工具（包括 YouTube 数据分析），视频制作者可以获悉关于其观看者的大量数据。除了受众群体特征、互动度以及与相似视频的效果比较，系统还提供多种丰富数据。视频制作者可以使用这些数据在目标受众群体中扩大观看者数量并增强互动。

广告素材与广告质量指南

所有广告和广告素材都必须遵守 Google 的广告政策。制作广告素材时，请务必遵循我们的指南，以便您的广告最大限度地覆盖客户，并推动您的业务取得佳绩。

YouTube 广告格式

您可以根据自己的目标，使用适合 YouTube 的各种不同广告格式。这些广告格式包括：

• 可跳过的插播广告
• 不可跳过的插播广告
• 导视广告
• 信息流视频广告
• 标头广告
• 自适应展示广告

覆盖潜在客户

您可以通过多种方式，使用 YouTube 广告在关键时刻覆盖用户。我们提供多种定位方式（例如受众特征群体、兴趣、展示位置和再营销名单）供您选择，您可以按受众群体的身份、兴趣以及他们正在观看的内容来覆盖特定或小众受众群体。

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创，请勿未经授权转载。

YouTube作为目前世界上最有潜力的互联网平台之一，深受大众的喜爱。尤其是在2020年疫情以后，全球大部分人居家时间变长，每月有超过20亿的用户会观看YouTube视频。 

在庞大用户基础下，YouTube平台的商业价值潜力无限，这也是近期许多商家向我们咨询YouTube广告投放的原因，相信不少商家都已经敏锐地觉察到了YouTube付费推广的商机。

今天我们和大家来聊聊YouTube广告的优势以及投放技巧，让你更加了解其广告的运作方法。

你知道吗？YouTube广告具有高达95%的观看率和收听率。传统的视频广告只有平均66%的观看率。超过40%的全球网上购物用户表明，他们曾经在收看过YouTube广告之后，发现并购买了被推广的产品。

YouTube推广有哪些卓越优势？

1. 覆盖面广：超过20亿的全球用户群

自2005年以来，经过了十几年的发展，YouTube现在已经是全球第二大的搜索平台，第一大自然是谷歌 (YouTube的母公司, 于2006年时花费16.5亿美金将YouTube买下)。以下是YouTube Press给到的最新数据：

• 每个月YouTube上有超过20亿的用户
• 每天全球用户的YouTube视频观看总时长超过10亿个小时
• 超过70%的用户用手机观看YouTube视频
• 在美国，18 – 34岁在手机上观看YouTube的用户已经超过了电视

(数据来源：YouTube Press) 

2. 实用度 – 品牌曝光 & 销售线索

YouTube付费推广不仅能为商家带来品牌曝光，而且还能获得销售线索。

请设想，如果你经营一家海外教育公司，主要客群是当地留学生，近期开启YouTube中文人群广告。当某个学生正在YouTube上观看留学移民类的视频时，出现了你的广告，他可能会有以下反应：

• 印象深刻：大部分YouTube广告还是英文版的，忽然出现了中文广告，让人觉得耳目一新。
• 产生兴趣：公司提供的服务和学生目前的需求相关。
• 了解更多：他可能会点击广告带出的链接，了解更多相关的服务内容。

3. 灵活度 – 适用于各种预算

很多商家问到我们妙传媒：“YouTube广告是怎么收费的？贵不贵啊？” 

YouTube广告的预算完全是由商家自主决定的，最常见的付费推广方式有两种：

• CPM – 对于品牌曝光很有帮助，按照每千次曝光收费。
• CPV – 按照每个“观看”来收费，这个“观看”是指用户观看视频至少30秒，或全部看完(如果视频时长少于30秒)，或与你的视频互动。

既然YouTube广告优势众多，那我该如何投放呢？接下来我们就给大家分享一些实用的投放技巧，都是妙传媒这些年来成功经验的总结，干货满满。

YouTube广告投放技巧有哪些？

1. 广告人群定位 (YouTube Audience)

人群定位是投放最重要的环节，如何商家无法精准找到自己的潜在客户群，那投放效果自然会打折扣。在谷歌广告后台中(YouTube广告设置是在谷歌广告中完成的)，有给出对于人群的选择，我们来手把手教你如何定义人群。

• 特征受众：可根据年龄段、性别、职业身份，生育情况或家庭收入等特征来进行定位。
• 近似受众: 可根据潜在客户的兴趣爱好来筛选，如金融，美食，家居/园艺，科技等多种类别。
• 市场中受众: 是指这些人已经开始积极在谷歌中搜索，寻求某种类别产品或服务；
• 生活大事受众: 是指一些人生比较大的变化，如考虑购房，即将毕业等等。
• 再营销受众与类似受众: 再营销我们会在下文仔细讲解；类似受众群体是指Google通过丰富的数据和智能算法，帮你找到与你现有客户或平台访客相似的受众群体。

2. 投放载体的选择 (YouTube Placements)

锁定人群后，在投放广告时，最常见的方法就是将广告投到各种相关频道中，让潜在客户看到你。

假设你经营一家线上厨具店，想通过YouTube广告来获得更多品牌曝光和潜在客户。在投放时，选择的视频种类可从多个角度出发：

• 美食/厨艺类：这些视频观影用户和你的产品高度相关，可作为重点投放
• 家居/生活类：喜欢做饭的人群大部分都爱生活，从另一个角度来接触到你的潜在客户。
• 热播剧：这种剧观看人数多，可让更多的观众了解到我们产品，打开品牌知名度。

当然一开始很难确定哪些视频类别表现很好，需要不断地去尝试新的相关载体，来测试广告的投放效果。

3. 利用“再营销” (YouTube Remarketing)

YouTube再营销广告是指将广告多次投放给曾经看过我们广告的用户，多次与客户接触，加深品牌印象，发掘更大的客户终身价值。

再营销最大的好处 – 增强品牌记忆与用户转化可能性。因为广告是再次投放给对你的服务/产品已有了解的用户，相比于完全陌生的客群，这部分人群的转化可能性会更高一些。

那么是什么样的用户满足再营销的要求呢？谷歌给出的人群选择如下：

• 观看了YouTube频道中的某个视频
• 观看了YouTube广告
• 订阅了YouTube频道
• 浏览过YouTube频道
• 喜欢过YouTube频道中的某个视频
• 将YouTube频道中的某个视频添加到播放列表
• 分享了YouTube频道中的某个视频

妙传媒商家提示：使用YouTube广告的再营销功能时，需要创建再营销名单。这需要商家将YouTube频道和谷歌广告账户连接起来，然后才能实现。还值得一提的是，“再营销”虽然是一个很强劲的功能，但需注意投放频率，如果广告对每个用户过于“狂轰滥炸”，就弄巧成拙了。

结语：

YouTube广告投放的秘诀在于不断的尝试和分析市场，用到位的YouTube广告创意，精准的人群定位和载体选择，将广告投放给理想客群。然后再通过不断的优化广告 + 网站表现，为商家拿到更多的品牌曝光，销售线索和销量。

如果你还想了解更多设计YouTube广告视频创意的知识，请看妙传媒营销学堂的这篇文章 《YouTube广告该如何设计?》，或订阅我们的微信公众号(微信ID: MeowMedia)。

在YouTube广告投放与优化方面，如果您需要妙传媒的帮助，请随时与我们取得联系。在海外数字营销方面，如果有我们妙传媒可以帮到您的，一定全心全意为您提供服务。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。我们下期再见！

YouTube广告战略的部署与实施。服务包含每周一次载体视频(Placements)的过滤与更新，线上用户发掘，广告投放时段与竞价的调整，“再营销(Remarketing)” 广告的制作和运营，广告文本与形式的优化以及A/B测试。每月一份推广绩效报告。

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