選擇 比 努力 重要

在重大抉擇上，比如換工作﹑調部門﹑考研究所﹑結婚﹑買房等，你是不是經常猶豫不定﹑難以決定？事後又後悔不已，建議你試試看這「四定」。同時你必須知道——做決定有個前提，每個人條件不同，做出的決定自然無法相同。

最近有名上班族氣噗噗地來跟我說，他眼見死黨在一個合作案裡，掉入一個進退不得的陷阱裡，勸了多次都喚不醒對方，來問我怎麼辦。一方面他替死黨覺得不值，很明顯合作方在利用他，所以很生氣；另一方面也擔心死黨被利用完，沒有價值，棄而不用，下場難堪，心裡也特別急。

每個人的條件不同，而局勢也隨時在變

在我們的生活裡，多的是這類案例，看似皇帝不急，急死太監。可是這位上班族為什麼如此心焦如焚？因為他犯了這個迷思：

1.以為每個人的條件都一樣，應該做出相同的決定；
2.偏偏每個人的條件都不一樣，無法做出相同的決定。

所以經常有人要換工作時，來詢問我的意見，我從不由自己的立場出發，原因只有一個，每個人的條件都不一樣！我的條件能做這個決定，你不見得有條件能做；你的條件能做那個決定，我也未必有條件能做，因此我們才講「易位思考」，穿了你的鞋才知道你腳痛。

人生很難，主要是做決定很難。可是在做決定這件事上，心理學有實驗發現，人的自信心遠高於事實的表現。這是因為我們有一個迷思：

1.以為自己做的決定，是經過深思熟慮，結果勢必一如預期的好；
2.事實是時間一變，人在變，局就變，條件也就不同了，所以每個決定都是一場賭局。

可是我們也都知道這兩件事很重要，一是選擇大於努力，因此選擇很關鍵，每個選擇影響到下一個選擇，人生是一個個選擇堆疊出來的；二是控管風險也很關鍵，這一生大家求的，不也是趨吉避凶嗎？有時一個風險會吞噬掉多年的努力成果，具有致命性的殺傷力。所以選擇正確﹑減少風險是我們要做的兩件要事。

沒有完美，只有四個「定」

即使如此，我仍然要告訴你，沒有決定是完美的，最後多少都有缺憾，因為我們有條件限制。所以要追求的不是做出完美的決定，而是無論做出哪個決定，不要後悔﹑不要遺憾﹑不要抱怨。這一年來，我找到「四個定」，來幫助我做決定：

1.定向：在這件事上，確定自己的方向。
2.定位：在這件事上，確定自己的角色。
3.定見：在這件事上，確定自己的原則。
4.定力：在這件事上，確定自己不受風吹草動而影響，且能繼續前行。

我的做法是，遇到事情，就寫下這四個定。我的心原本有如一隻小船，在汪洋大海中，隨著狂風驟雨動盪不安；一寫完頓時天際開了，一道光線射下來，烏雲散去，大海歸於平靜，船不再搖晃不定，能夠繼續前行，並看見遠方的燈塔。

今天看到哈佛商學院商業倫理約翰沙德（John Shad）教席教授約瑟夫．巴達拉科（Joseph L.Badaracco）寫的文章〈一個有思想的人，是如何做艱難決定的？〉他提出五點，跟我的「四定」意外的不謀而合﹑相互呼應，證明吾道不孤。這5點分別是：

1.每種選擇的淨結果是什麼？
2.我的核心責任是什麼？
3.現實世界的行事規則是什麼？
4.我們是誰？
5.我最終能接受結果是什麼？

五個問題，幫你思考清楚

這五點是方法，而我的四定是得到的定論，怎麼做呢？以上面這位上班族的死黨來說，他在與別人合作時，可以先從約瑟夫．巴達拉科的五個問題切入，比如說他分析之後，得到以下五個答案：

1.我是誰：我沒有足夠條件，無法獨當一面，需要與別人合作，借別人的勢，壯大自己的勢。
2.現實世界的規則：這一行目前以採取團隊合作方式居多，單打獨鬥則力量單薄。
3.我的核心責任：對方是個大企業，以他為馬首是瞻，自己全力配合就對了。
4.我最終能接受的結果：有小贏面就足夠。
5.每種選擇的淨結果：由目前的選擇看來，對方得到的比較多，似乎占便宜，但是自己也在這一行獲得一席之地，後勢發展看好，這是能夠接受的結果。

一旦分析如上，這位死黨的下一步便來寫下「四定」，比如說：

1.定向：與對方合作，在業界站穩腳步。
2.定位：配合對方，全力以卦。
3.定見：現在吃點小虧，未來占大便宜。
4.定力：不論朋友的勸說﹑或自己一時自我懷疑，都要回到以上三定，穩住小船的舵，繼續前行，直到靠港。

選擇合適的，並且不後悔

以上是我做決定的方法論，適用職場，也適用人生各個層面，不妨一試。每個人的命運都有侷限性，也就是各有條件，無法說「If I were you」，如果我是你，我就如何如何，彼此運作的模式無法相互套用。但是每個人的命運也有自主性，能夠透過上面五個問題，以及四個定，做出合適自己的分析與決定，並降低風險。

最後，命運也有開創性。人人都不能只想成功，不想失敗，否則無法前進，也就無法開創新局。再說成敗無法在一開始就料準，因為看似成功的決定也隱藏著失敗的因子，看似吃虧的選擇裡面有占便宜的未來。我們要做的是四定，確定自己這隻小船是朝著正確的方向前進即可，至於途中的風浪不是我們能預測。

選擇，沒有最好的，只要合適的。決定，沒有完美的，只要不後悔的。人生，不可能永遠在最高點進場，而是要選在反折點切入。

本文摘自「洪雪珍粉絲專頁」

責任編輯：李頤欣

在这个崇拜速度的时代，“只要选得好，吃苦就能少”“买房早两年，奋斗少十年”之类的话越来越多。

马云成功了，他们说没选择互联网这条路，现在的马老板不过昔日爱打架的问题青年；

李嘉诚赚钱了，他们说没选择创业，现在的商业大佬就是钟表店的小伙计。

实际上，他们看到的是成功的选择带来的帮助，看不到的是背后的千锤百炼和为选择努力的厉兵秣马。

斯坦福大学企管研究所创意与创新行销课程教授、社会心理研究专家，被称为“硅谷最有创意的人”和“现代选择学之父”的迈克尔.雷在其畅销书《成功是道选择题》中明确写道：

“许多人获得了财富、荣誉，但内心却越来越痛苦，觉得生活缺乏意义，其根源就是最初的选择出了问题。

努力不达标时就用浅薄的脑子“深思熟虑”做出选择，“一条路走到黑”才觉得自己错了，太晚了。”

认为选择比努力重要的人，那是不知道后半句。

迈克尔教授告诉读者：做出正确的选择需要步步为营，只有足够的人生积累，才能选择正确的道路。

简而言之，努力是做出正确选择的基础。

万千条路， 哪有那么容易就选对？

一定是努力让能力、眼界、学识都达到一定高度之后，走出的那一步，才叫“选择”。

遗憾的是，很多人深陷“选对了就能成功”的流毒，把不知深浅的决定当深思熟虑，把不明所以的道路当金光大道，还洋洋自得嘲笑那些认真努力的人。

“我不用下死功夫就要成功了，看看那些埋头苦干的人，多么愚蠢。”

殊不知，愚蠢的那个人正是他自己。

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瑞典隆德大学心理学大师Petter Johansson和Lars Hall做过一个选择实验：

实验员展示了两张女性照片，让参与者选择最有吸引力的一张。

做出选择后，实验员把照片交给参与者，并让其说出原因，大多数参与者拿到照片后找了很多理由来证明其吸引力。

实际上，他们拿到的照片根本就不是自己最初选择的那一张，因为实验员偷偷将其调换了。

然而，几乎没有人发现这一点。

更有趣的是，接下来实验员告诉他们给错了照片，并拿出最初的选择那张时，参与者们寻找的理由和上一次几乎没有显著差别。

Petter和Hall将实验结果对比后认为：大多数人的选择出于盲目，他们一遍遍找理由给自己催眠“我选的是对的”，其实如果他们做出了另一个选择，亦会如此。

就像盲人摸象，盲人眼睛看不见，抓住象鼻子，就说大象是蛇的样子；抓住象腿，就说大象是柱子的样子。

不努力提高自己的眼界，反而听别人说股市赚钱，就盲目投钱进去；看到互联网很热，就自己想创业。这样的人，和摸象的盲人有什么区别。

在知乎上，看到这样一个故事：

一个毕业于知名高校的年轻人，自认为有能力有学识。毕业三年，工作换了三份。

原因是他觉得选择可比努力重要多了，自己应该选择更好的。

第一次，他根据专业选择了新闻，入职后觉得累，就辞职了。

第二次，看到别人做房地产，立马去应聘。一段时间后，觉得不适合，再次辞职。

第三次，想着马云、刘强东都是做互联网起家的，到了一个互联网公司。几个月后，又开始抱怨选错了。

按照这个年轻人的观点——“选择比努力重要”，毕业三年，他选了三次，按理说应该小有成就才是，为什么最后却是一事无成呢？

秘诀就在于努力，没有努力支撑的选择不过是无头苍蝇，到处乱撞罢了。

故事中的年轻人自认为深思熟虑的选择不过是盲从，既没有亲自调查，也没有深入了解，看到什么乱选一气，期待用这种选择获得成功，简直愚蠢。

实际上，选择能提供的，只有不同的道路。努力了，才能知道哪条路有胜算。

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美国著名作家尼古拉斯在《随机漫步的傻瓜》一书中写到：有一身好本事却穷困潦倒的人，最后一定会爬上来；而那些只会空想的傻瓜在短时间内借助好运气，但长期来看，他的处境会慢慢趋近运气不好的傻瓜。

他向读者提出一个问题：

把印象派画作抬到天价的投机客，拥有私人飞机的企业家和勤恳工作的牙医相比，谁更富有？

而尼古拉斯给出的答案令人吃惊：勤勤恳恳的牙医。

原来，牙医勤恳工作，不像企业家和投机客一样在多个选择之间兜圈子，一不留神就陷入破产。所以，最终他可以笑到最后。

牙医其实代表了大多数人的生活状态——既没有干大事的眼光，也不会落入风险，与其幻想用一个选择就改变自己的人生，还不如努力去做最后的成功者。

最近热播的电影《羞羞的铁拳》，那个风风火火、一股女汉子气息、动作夸张搞笑的女记者马小给观众带来了很多笑声。

实际上，马小的扮演者马丽从来没有想过自己会选择“谐星”这条路。

小时候的她烫着洋气的小卷发，穿着精致的裙子，是周围人最疼爱的小公主。长大后，中戏毕业的她成绩优秀。

选择话剧完全是个无奈之举：外表不够突出。

从最初只露一面的小角色到现在的“千场一面”，背后是数十年的努力和无数次纠结。

《羞羞的铁拳》开拍之前，导演告诉马丽，“你要把自己当成男人”。

于是，整整四个月，马丽没穿过一次裙子，无论站在哪儿都会把一条腿踩在凳子上不停地抖，能葛优瘫绝不好好坐着，吃饭狼吞虎咽，走路永远架着胳膊像要去约架。

有一次，跟男朋友去商场里玩抓娃娃机，一个都没抓到，入戏太深的马丽居然挥起拳头就要去砸玻璃，男友连忙劝住，忍不住吐槽——“咱俩不像情侣，像海尔兄弟”。

电影热映之后，马丽慢慢接受自己的身份。这时，谐星才真正成为她的选择。

所以，大多数人，不是选择不对，而是努力太少。

剽悍者，拼命努力，把一个不情愿的选择做到极致，同样是人生赢家。

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看了儿童版的《红楼梦》，很多人夸贾宝玉的扮演者释小松，“选了演宝玉，以后这孩子星路一片坦途。”

殊不知，一直到开拍，释小松还在因为自己演了一个“公子哥儿”不开心。

释小松的父母都是东北人，家族中充满雄性荷尔蒙的气息，一些不那么“爷们儿”的事情从小被禁止，比如拿勺子时翘起小拇指都会被训斥。

两岁时，释小松跟着老师习武，4岁已经是少林寺的小武僧了。

他第一次接触宝玉是在语文课本里，“穿红衣服、眉清目秀”，释小松一点都不喜欢这个看起来有点“娘”的男孩子。

开拍之后，他还发现宝玉喜欢和女孩子玩、一点儿小事儿就哭，心里更加不喜欢。排练的第一周，释小龙每天都给妈妈打电话哭一场。

导演说：“小松心中比较喜欢《射雕英雄传》里的郭靖，每次拍哭戏他都很头疼，剧本里所有哭戏都被他描成了黄色，意思是‘严重危险’。”为表现宝玉富家公子的气质，形体老师要求小松每天靠墙站，整个身体全都紧紧贴在墙壁上，坐时腰板要挺直，腿必须是90度。

很长一段时间之后，释小松才开始接受宝玉这个人，看到他的独特与无奈。调整之后，他到位的演出，获得了观众的称赞。

你的努力足够，你选什么都是对的。

即使不对，你的努力会让它变成对的。

大多数人应该都曾是下面这个故事的主人公：

小时候，总在纠结自己是选清华还是选北大呢？后来才发现，自己的水平连二流大学都上不了。

吃饭前，烦恼吃牛排还是吃火锅呢？后来才知道，自己的工资只能吃个兰州拉面，要不然房租又交不起了。

妻子怀孕时，想着孩子长大了，学钢琴还是学高尔夫呢？后来才明白，自己的经济水平还是让孩子学口琴吧。

选择是个奢饰品，只有拼命努力的人才有拥有。

不努力的人，连选项都没有。

就像网上有句话，“人的努力还在一个范围内，大家都只有24小时，但涉及到选择，人的信息、眼界、分析能力、承受风险的能力这些的差异就真是天差地别了。”

所以，不努力，还想依靠选择就改变人生，简直无可救药。

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知名职业发展专家马华兴说：“想学钢琴一开始就弹卡农，知道做金融来钱快马上就想干成几个IPO，这只会在游戏里出现。”

即使运气好选对了，也得承认，努力会增加这种可能性。

说“早两年买房，少奋斗十年”的人，前提是两年前，你就已经努力攒够了买房的资金；

说“女人选对了老公，根本不用努力”，前提是你的努力让你足够优秀，否则凭什么修改的男士要喜欢不优秀的你？

就像杨澜说的：“干的好是基础，才能选个优秀的人嫁了。”

同理，努力是基础，努力提高自己的眼界、能力、认知水平，才能在万千选择中，找到对的那一个。

前一段世界综合格斗锦标赛上为中国打破零金牌的90后女运动员林荷琴，因为颜值高、能力强，被网友亲切称为“格斗林妹妹”。

实际上，林荷琴被选入体育队后无数次因为训练太苦想放弃。因为和父亲的承诺，她只能硬着头皮训练，并要求自己不许缺勤。

有时被打的满脸鲜血，甚至在比赛中被打到昏迷、胳膊被拧成反方向，她也咬牙坚持下来。

无数次被打倒和爬起之后，她说“觉得不苦了，该做的做好了，也能做很多自己很喜欢做的事情。”

拼命努力的人，才有选择的资本。

曾经的快递小哥、现在的飞行员汪勤金因为家境不好，自己也没有一技之长，无奈之下选择了送快递。

顺丰招募飞行员时，汪勤金报了名，实际上他英语一点都不好、对飞机系统一无所知、体能也不达标。

为了被选中，汪勤金每天用十多个小时学英语、学习机型理论，还得一边备考雅思，每天睡很少。

这样的生活持续了一年，汪勤金被选中，成为顺丰内部选拔出的十名飞行员之一。

他说：“我曾经也是普通快递员中的一个，现在我还是我，但我能感觉到中国有一个我。”

俗话说，三百六十行，行行出状元。选什么不重要，重要的是你的努力到了哪种程度。

好吃懒做、敷衍了事，一点苦就退缩，选择再好也没用；

勤勤恳恳、努力做事，选得不好，他的努力也足够让选择变好。

所以，与其沉溺于“选择比努力更重要的”谎言，不如去做那个“即使选了不好的路，也能努力成就自我”的强者。

参考文献：

[1]快递小哥华丽逆袭：5年间变身飞行员，http://cnbeta.com，2017年10月

[2]专访林荷琴：台上的金刚芭比，台下的邻家女孩，林荷琴的双面人生，新浪看点，2017年10月

[3]选择的盲目性：你不一定知道自己在选择什么，果壳网，2012年10月

[4]小戏骨的红楼一梦，姚胤米 人物，2017年10月

[5]马丽 你本人比电影好看多了，李悦 人物，2017年10月

[6]Wilma Rudolph,Amy Ruth，Lerner Publications,1999/09/30，Sep. 30th, 1999

[7]PEOPLE IN AMERICA - Wilma Rudolph, 1940-1994: "The Fastest Woman in the World", VOA ，2012/03/11

[8]The Highest Goal: The Secret That Sustains You in Every Moment，Michael Ray，Modern Press，2014.07

[9]Fooled by Randomness: The Hidden Role of Chance in Life and in the Markets，Nassim Nicholas Tale，CITIC Publishing House，2012.07